Пресса о нас

"Правовий тиждень" - Юридичний бізнес під час кризи (інтерв'ю з керуючим партнером компанії "Адлер і партнери. Адвокатське бюро" Ларисою Гриценко)

Представники юридичного бізнесу в один голос говорять про те, що акценти, які робили на послугах, надаваних клієнтам під час кризи, змінилися. Юристи, розуміючи, що спектр пропонованих послуг цілком залежить від стану економіки, з метою утримання клієнта змушені урізноманітнити перелік своїх послуг. Про настрої в юридичному середовищі, зміну структури ринку юрпослуг під час кризи «ПТ» запитав адвоката, арбітражного керуючого, керуючого партнера компанії «Адлер і партнери. Адвокатське бюро» Ларису ГРИЦЕНКО

- Що змінилося в роботі юриста у період кризи? Із яки¬ми замовленнями найчастіше звертаються до вас клієнти?

- Переважно ми здійснювали юридичне обслуговування, правовий і фінансовий консалтинг, юридичний супровід бізнесу, операції з нерухомістю. Однак наразі майже нема звернень щодо обслуговування цих потреб бізнесменів, У період кризи клієнти звертаються до нас переважно із двома проханнями: зберегти або врятувати їхній бізнес. Є ті, хто намагається розпочати нові проекти, однак таких починателів дуже мало. Загалом у цей період роботи в пас не поменшало, а за обсягом, мабуть, стало и більше. Проте зараз дещо змінилася платоспроможність клієнтів. Практично в усіх виникають проблеми із грошима.

-І Ви відмовляли клієнтам, які не платять, у наданні послуг?

- Для нас неприпустимо відмовляти у допомозі клієнтам - особливо тим, з якими ми співпрацюємо вісім, десять років, - у зв'язку із їхньою тимчасовою неплатоспроможністю. За більш ніж 12-літню діяльність компанії ми змогли стати надійними партнерами вітчизняних і зарубіжних фірм, що працюють у різних галузях економіки. Тому в юридичній допомозі нікому не відмовляємо і роботу виконуємо належно. Більше того, ми докладаємо максимум зусиль, щоб наші клієнти могли піднятися і в результаті оплатити послуги.

- Тобто як про варіант можна говорити про істотне зниження вартості послуг на юридичному ринку?

- У жодному разі. Ми принципово не знижували ціни на наші послуги, адже в них закладені І заробітна плата наших працівників, і витрати на утримання та розвиток нашої юридичної контори, і наші доходи. Нехай ліпше клієнт розрахується за надані нами послуги із затрим¬кою, але повністю. Тобто ми фактично кредитуємо на¬ших клієнтів.

- Відомо, що деякі юридичні фірми як засіб боротьби Ь кризовими явищами на ринку обрали різке скорочення штату або зменшення заробітної плати працівників. Що Ви про це думаєте? Який спосіб боротьби із кризою обрала Ваша фірма?

- Дійсно, у кожного свої способи боротьби із кризою. Ми штат не скорочували, а намагалися віднайти інші шляхи. Ми розуміємо: щодо виплати заробітної плати не може бути жодних компромісів - людям однозначно потрібно її виплачувати. Водночас спільно, усім колективом (як, до речі, ми вирішуємо й інші питання), ми прийняли рішення, що в разі нагальної потреби тимчасово скоро¬тимо заробітну плату. А цю скорочену частку свого за¬робітку наші працівники отримають тоді, коли ситуація вирівняється, і буде можливість виплатити ці кошти. Тож поки ми виплачуємо працівникам повний заробіток, а за необхідності вони, так би мовити, кредитуватимуть фірму за рахунок частини своєї зарплатні Крім того, ми домовились не розподіляти торішній прибуток і, якщо настануть скрутні часи, зможемо використати його для розцінку компанії.

- Чи вважаєте Ви, що на кадровому ринку спосте¬рігається дефіцит висококваліфікованих юристів?

- Сам кадровий ринок я не вивчала. При цьому, якби в нас була потреба у фахівцях, думаю, зараз ми б її задоволь¬нили, адже багато хороших юристів втратили роботу в період кризи. За останні півроку потреба в пошуку спеціалістів у нас відпала, головне на сьогодні - зберегти наш колектив і, звісно, рівень заробітної плати. Адже паша команда, що є ключовим активом, який визначає успіх компанії, складається з висококваліфікованих фахівців, які мають не лише глибокі теоретичні знання у сфері правознавства, але й солідний практичний досвід , набутий завдяки великій кількості успішно проведених процесів і вирішенню нестандартних проблем. Підкреслю також, що для мене найголовнішим критерієм при відборі претендентів на вакантні посади є їхнє прагнення до професійного росту. Сьогодні, па жаль, у мо¬лодих юристів, які тільки-но закінчили «виш», на перший план виходить рівень заробітної плати, а не можливість чогось навчитися. Юрист повинен заробити свій хліб. Якщо він допоміг клієнту, той за це заплатить. У нас юристи отримують достойну заробітну плату, однак помічники починають із мінімальної. Для них це можливість із часом стати юристом.

- Які тенденції розвитку юридичних послуг спостеріга¬ються в Україні?

Дуже сподіваюся, що люди нарешті зрозуміють: юрист не ворог, не вимагач, не черговий кредитор, а незамінний помічник. Юридична допомога взагалі потрібна для того, щоб не виникало проблем у майбутньому. Тому на Заході всі проекти починаються з юридичного супроводу і ним же завершуються. А в нас про юристів згадують, коли вже зовсім погано і потрібно все рятувати. У цьому й по¬лягає принципова різниця між західною та нашою пра¬вовою культурою.
При цьому, якби наші клієнти приходили завчасно, то і послуги коштували б значно дешевше. А вирішення тер¬мінових критичних питань зазвичай обходиться дорожче, ніж системне обслуговування.

Розмову вела Катерина ФОМІНА
«Правовий тиждень»